Stufe 01 von 07 · Standortbestimmung
Entscheiden Sie, was Sie wollen – und was Sie nicht nehmen
Das ist die Stufe, die fast alle überspringen – und die entscheidet, ob die letzte Stufe gut läuft. Bevor Sie ein einziges Gespräch annehmen, schreiben Sie die Handvoll Dinge auf, die das für Sie tatsächlich entscheiden. Sie werden zu Ihren Bewertungskriterien, und Sie kommen in jeder folgenden Stufe darauf zurück – besonders in der letzten, wenn eine Zahl auf dem Tisch liegt und man leicht vergisst, weshalb man gekommen ist.
- Wer
- Sie, allein
- Wann
- Vor dem ersten Gespräch
- Geprüft wird
- Ob Sie später Nein sagen können
- Ergebnis
- Sieben oder mehr Faktoren, auf die Sie immer wieder zurückkommen
Ihr Matariki-Gestirn / Ihr leitender Nordstern
Schreiben Sie sieben oder mehr auf – die, die Sie zu einem Wechsel ziehen, die, die Sie von Ihrer aktuellen Plattform wegdrängen, und die Grenzen, die Sie nicht überschreiten – und schreiben Sie sie auf, bevor Ihnen jemand ein Paket zeigt.
Matariki ist ein Sternhaufen, kein einzelner Stern: Navigatoren lesen die Gruppe, nicht einen Lichtpunkt. Hier gilt dasselbe. Kein einzelner Faktor sollte einen Partner-Wechsel entscheiden, und die Firma, die bei dem einen Punkt am stärksten ist, an den Sie zufällig zuletzt gedacht haben, ist nicht unbedingt die richtige.
Seien Sie konkret. „Eine Sektor-P&L verantworten, an CFOs verkaufen“ ist ein Stern. „Mehr Verantwortung“ ist keiner – das lässt sich in alles hineinargumentieren. Schreiben Sie sie jetzt, solange Ihnen niemand etwas anbietet; ehrlich aufschreiben lassen sie sich viel schwerer, sobald eine Zahl auf dem Tisch liegt.
- Stufe 2 Prüfen Sie die Position an Ihren drei Ausschlusskriterien, bevor Sie das Gespräch annehmen.
- Stufe 3 Richten Sie den Business Case auf eine Firma, die das Gestirn erfüllt – nicht auf irgendeine, die Interesse hat.
- Stufe 4 Vergleichen Sie Firmen mit dem Gestirn, nicht damit, wer zuletzt am begeistertsten war.
- Stufe 5 Machen Sie aus allem noch Unbeantworteten eine Due-Diligence-Frage.
- Stufe 6 Bewerten Sie das Angebot an jedem einzelnen davon, bevor Sie die Zahl lesen.
Erst herausfinden, wo die Arbeit wirklich liegt
Bevor Sie Ihr Gestirn schreiben, gibt es eine einfachere Frage: Wonach sollten Sie überhaupt streben? Vier Kreise. Die Position, für die sich ein Prozess lohnt, liegt dort, wo sich alle vier überschneiden – und die Beinahe-Treffer, wo sich nur zwei oder drei überschneiden, sind der Ort, an dem die meisten Karrieren still stehen bleiben.
- Liebe + Stärke → energisierend, unverkäuflich
- Liebe + Erfahrung → die bequeme Falle
- Stärke + Markt → goldene Handschellen
- Erfahrung + Markt → sicher, und zehrend
Was Sie lieben
Woraus Sie tatsächlich Energie ziehen. Nicht der Titel – die Stunden in der Woche, die Sie behalten würden, wenn Sie den Rest abgeben könnten.
Was Sie gut können
Ihre wirklichen Stärken, ehrlich bewertet. Genießen Sie das Stakeholder-Management, oder würden Sie lieber das Modell bauen? Beides sind respektable Antworten. Nur eine davon ist Ihre.
Ihre Erfahrung
Im Grunde Ihr Lebenslauf. Die meisten können nicht in Worte fassen, was sie tatsächlich getan haben – und es ist das Erste, was jeder Interviewer in diesem Prozess prüft.
Wofür der Markt zahlt
Wofür Firmen gerade einstellen und zahlen, in den Sektoren, in die Sie verkaufen würden. Recherchieren Sie es. Nehmen Sie nicht an, dass es dort geblieben ist, wo es vor drei Jahren war.
Die drei Beinahe-Treffer
- Die bequeme Falle – Sie lieben es und machen es seit Jahren, aber der Markt ist weitergezogen. Sie sind die sicherste Person in einem schrumpfenden Raum.
- Goldene Handschellen – Sie können es und es zahlt sich aus, und Sie haben still aufgehört, es zu wollen. Das ist der, der am längsten überlebt, weil nichts offensichtlich falsch ist.
- Sicher, aber zehrend – Ihr Lebenslauf passt und der Markt will es, also bekommen Sie das Angebot. Sie nehmen es an. Und in zwei Jahren führen Sie dieses Gespräch wieder.
Eine Position, die drei Kreise erfüllt, ist nicht dasselbe wie eine, die vier erfüllt – und der fehlende ist meist der, den Sie sich eingeredet haben, nicht wichtig zu finden.
So gehen Sie vor
Vier leere Blätter Papier, eine Frage auf jedem, weg vom Bildschirm – bewusst langsam, damit Sie wirklich nachdenken. Dann alle vier auf eine einzige Seite verdichten: Das liebe ich, das kann ich, das habe ich getan, das kauft der Markt. Richtig gemacht, hört es auf, ein Moodboard zu sein, und beginnt, Firmen zu benennen.
Sie müssen den Sweet Spot ins Visier nehmen. Er ist Ihr Nordstern, oder Ihr Matariki, auf das Sie zusteuern.
– Ben Appleton, in einem Strat-Bridge-Karriere-Workshop
Der Sweet Spot sagt Ihnen, welche Positionen es wert sind, verfolgt zu werden. Das Gestirn unten sagt Ihnen, welche Sie annehmen sollten. Machen Sie zuerst das Diagramm.
Zug – was Sie wollen
Was eine neue Plattform Ihnen geben muss. Kann eine Firma es nicht bieten, ist es die falsche Firma, so gut das Gespräch auch war.
Druck – was Sie bewegt
Warum Sie eine Plattform verlassen würden, die Sie bereits kennen. Jeder Interviewer fragt das. Haben Sie keine ehrliche Antwort, sind Sie nicht bereit für einen Prozess.
Ausschluss – was Sie nicht nehmen
Die Grenzen, die Sie nicht überschreiten. Schreiben Sie sie jetzt, solange Ihnen niemand etwas anbietet, denn später sind sie viel schwerer aufzuschreiben.
Nichts hiervon wird gespeichert. Diese Notizen werden nicht an uns gesendet, nicht auf Ihrem Gerät gespeichert, und sie verschwinden, sobald Sie diese Seite verlassen – kopieren Sie sie also vorher an einen Ort, den Sie kontrollieren.
