Schweiz · Zürich, Genf, Basel
Executive Search für Unternehmensberatungen in der Schweiz
Strat-Bridge ist eine Executive-Search-Boutique für Strategie- und Managementberatung, die ausschließlich auf Retainer-Basis arbeitet. In der Schweiz besetzen wir Partner, Principals und Directors bei den internationalen Strategiehäusern, den Strategieeinheiten der Big Four und den Schweizer und deutschen Firmen, die mit ihnen konkurrieren.
Die Schweiz ist der kleinste der fünf Märkte, in denen wir arbeiten, und der anspruchsvollste. Die Partner-Population zählt Hunderte, nicht Tausende, jeder kennt jeden, und eine ungeschickte Ansprache bleibt in Erinnerung. Jedes Mandat wird persönlich von einem Partner unserer Firma geführt.
Wie sieht der Schweizer Beratungsmarkt auf Partner-Ebene aus?
Klein, dicht und hochpreisig. Pharma und Life Sciences aus Basel, Banken, Versicherungen und Asset Management aus Zürich, Rohstoffhandel und internationale Organisationen aus Genf, und eine Maschinen- und Präzisionsindustrie, die sich eher wie Süddeutschland verhält als wie der Rest der Schweiz.
Weil der Markt klein ist, tauchen auf jeder Shortlist dieselben Namen auf. Ein Partner, der seit zehn Jahren in Zürich ist, hat die meisten Leute, die ihn einstellen könnten, schon getroffen – das verändert den Zweck einer Suche. Man stellt selten Fremde vor. Man findet heraus, wer wirklich wechselbereit ist, zu welchen Bedingungen, und wer trotz exzellentem Lebenslauf ein Fehler wäre.
Es ist auch ein Markt, der nicht mehr für den Pitch bezahlt. Wir haben darüber geschrieben in Delivery gewinnt den Schweizer Beratungsmarkt: Kunden kaufen hier zunehmend das Team, das die Arbeit macht, nicht den Partner, der sie präsentiert. Ein Partner, dessen Wert ausschließlich in der Akquisition liegt, ist in Zürich weniger wert als in London.
Zürich, Genf und Basel sind drei Märkte, nicht einer
Die Schweiz bei Besetzungen als ein einziges Land zu behandeln, ist der häufigste Fehler, den wir sehen. Zürich ist deutschsprachig, Financial-Services-lastig und das größte Beratungszentrum. Genf ist französischsprachig, ausgerichtet auf Rohstoffhandel, internationale Organisationen und Private Banking, und rekrutiert aus einem anderen Pool – oft mit Paris statt Frankfurt als Alternative. Basel ist Pharma, und die Shortlist für einen Life-Sciences-Partner dort enthält häufig Leute, die eine Rolle in Zürich nie in Betracht ziehen würden.
Sprache ist eine echte Einschränkung, keine Präferenz. Eine Schweizer Shortlist kann Deutsch, Schweizerdeutsch, Französisch, Englisch und gelegentlich Italienisch umfassen, und die Arbeitssprache des Kundenteams entscheidet, welche davon tatsächlich zählt. Das klären wir in Woche eins, weil es die Größe des Feldes stärker verändert als jede andere einzelne Variable.
Was macht Partner-Besetzungen in der Schweiz anders?
Die Vergütung wird in Schweizer Franken angegeben und lässt sich nicht sauber umrechnen. Ein Paket, das gegen einen deutschen oder britischen Benchmark großzügig aussieht, kann unattraktiv sein, sobald Lebenshaltungskosten in Zürich oder Genf, Pensionskassenbeiträge und die Steuersituation im jeweiligen Kanton berücksichtigt sind. Die kantonalen Steuerunterschiede sind groß genug, um zu beeinflussen, wo ein Kandidat wohnen wird – und damit, ob er überhaupt wechselt.
Die Arbeitsbewilligung ist für Nicht-EU-Kandidaten und für manche grenzüberschreitenden Konstellationen relevant und muss geprüft werden, bevor eine Shortlist entsteht, nicht nach dem Angebot. Grenzgänger aus Deutschland oder Frankreich sind in Basel und Genf üblich und nicht automatisch ein Problem, aber ein Fakt, den der Auftraggeber früh kennen sollte.
Diskretion ist der andere Unterschied. In einem Markt dieser Größe schadet eine Ansprache, die sichtbar wird, dem Kandidaten und der einstellenden Firma gleichermaßen. Wir nennen einen Auftraggeber erst, wenn ein Kandidat geprüft wurde und zugestimmt hat weiterzugehen.
Was bewegt einen Schweizer Partner?
Selten Geld allein, und seltener als in London. Die wiederkehrenden Gründe sind eine Plattform mit echter internationaler Reichweite von einer Schweizer Basis aus, eine Practice, in die investiert statt die verteidigt wird, ein Weg zu Equity, der tatsächlich offen ist, und eine Firma, deren Delivery-Modell dazu passt, wie Schweizer Kunden heute kaufen.
Stabilität hat zwei Seiten. Schweizer Partner wechseln seltener, was das Sourcing in diesem Markt schwieriger macht – aber es bedeutet auch: Wenn sich jemand zum Wechsel entschließt, hat er meist ein Jahr darüber nachgedacht und meint es ernst. Herauszufinden, in welchem dieser beiden Zustände ein Kandidat ist, macht den größten Teil des Werts des ersten Gesprächs aus.
Bringt ein Partner ein Team mit, wird aus der Suche ein Team-Wechsel, und in einem Markt dieser Größe zählen Reihenfolge und Vertraulichkeitsplan mehr als anderswo.
Wie lange dauert eine Partner-Suche in der Schweiz, und wie wird sie bepreist?
Unser Retainer-Modell lautet zwölf Wochen und vier Zusagen: kalibrieren, kartieren und ansprechen, die Wahrheit sagen, abschließen. Acht bis zwölf Wochen vom unterschriebenen Briefing bis zum angenommenen Angebot sind typisch, mit einer Shortlist innerhalb von drei bis sechs Wochen. Schweizer Kündigungsfristen auf dieser Ebene sind meist kürzer als deutsche – eines der wenigen Dinge, die bei Schweizer Besetzungen schneller gehen.
Honorare sind Retainer-basiert, werden pro Mandat angeboten und vor Arbeitsbeginn im Mandatsvertrag festgelegt. Retainer-Partner-Suche wird üblicherweise als Prozentsatz der Gesamtzielvergütung im ersten Jahr bepreist und in Raten über das Mandat abgerechnet; unsere Sätze liegen je nach Umfang und Seniorität zwischen 25 und 35 Prozent. Das Feld ist hier kleiner als anderswo, und wir nennen lieber eine echte Zahl zu einem echten Briefing.
Wie Schweizer Pakete aufgebaut sind und wie ein Book zu einem Angebot wird, beschreiben unsere Partner-Economics -Seiten; den Mechanismus, der die meisten Partner-Angebote entscheidet, erklärt Revenue Credit erklärt.
Welche Headhunter sind in der Schweiz auf Beratung spezialisiert?
Sehr wenige. Die großen globalen Suchfirmen decken die Schweiz von Büros in Zürich oder Genf ab, meist mit Beratung als einer Branche unter vielen. Es gibt eine starke einheimische Executive-Search-Szene, die Schweizer Industrie und Banken sehr gut kennt, aber nicht innerhalb von Beratungsfirmen arbeitet. Und es gibt beratungsfokussierte Boutiquen, fast alle mit Sitz anderswo, die die Schweiz von London, Frankfurt oder München aus abdecken.
Strat-Bridge gehört zur dritten Gruppe und sagt das offen. Wir führen Schweizer Mandate von London aus mit DACH-Abdeckung, was bedeutet, dass wir den grenzüberschreitenden Blick mitbringen – den deutschen Partner, der nach Zürich wechseln würde, den Schweizer Principal, der aus München umworben wird –, den eine rein einheimische Firma nicht hat. Was wir nicht sind: eine Zürcher Institution mit vierzig Jahren lokaler Beziehungen. Wenn ein Mandat das braucht, sagen wir es.
Wenn Sie als Partner oder Principal in der Schweiz über einen Wechsel nachdenken, erklären unsere Kandidatenseiten , wie wir arbeiten und was vertraulich bleibt.
Wie beauftragen Sie uns mit einer Suche in der Schweiz?
Beginnen Sie mit einem Erstgespräch. Wir sagen Ihnen, wie groß das Feld wirklich ist, sobald Sprache, Ebene und Off-Limits angewendet sind – in der Schweiz ist diese Zahl oft kleiner, als Kunden erwarten, und es ist besser, das in Woche null zu wissen.
Danach legt ein schriftliches Angebot Modell, Honorar, Off-Limits und Zeitplan fest. Das vollständige Bild dessen, was eine Retainer-Suche liefert, finden Sie unter Executive Search für Partner in der Beratung; die Alternativen stehen auf unserer Seite für Beratungen.
FAQ
Häufige Fragen
Haben Sie ein Büro in der Schweiz?
Nein. Wir führen Schweizer Mandate von London aus mit DACH-Abdeckung und reisen für Briefings und Gespräche in der Endphase an. Wir sind lieber ehrlich, als eine Zürcher Präsenz vorzutäuschen, die wir nicht haben. Was wir mitbringen, ist das grenzüberschreitende Feld – die deutschen, österreichischen und britischen Partner, die die Schweiz in Betracht ziehen würden, und die Schweizer Partner, die andere Firmen übersehen, weil sie nur im Inland suchen.
Welche Sprachen decken Ihre Suchen ab?
Deutsch, Schweizerdeutsch, Französisch und Englisch, und Italienisch, wo ein Mandat es verlangt. Die tatsächliche Anforderung an die Arbeitssprache vereinbaren wir in Woche eins, weil sie die Größe des Feldes stärker verändert als jede andere Variable.
Wie groß ist das Feld bei einer Schweizer Partner-Suche?
Kleiner, als die meisten Kunden erwarten. Sobald Ebene, Branche, Sprache und Off-Limits angewendet sind, reduziert sich ein Schweizer Partner-Briefing häufig auf ein paar Dutzend realistisch ansprechbare Personen. Die schriftliche Marktkarte in Woche zwei zeigt Ihnen genau, wer das ist.
Wie lange dauert eine Partner-Suche in der Schweiz?
Acht bis zwölf Wochen vom unterschriebenen Briefing bis zum angenommenen Angebot, mit einer Shortlist innerhalb von drei bis sechs Wochen. Kündigungsfristen auf dieser Ebene sind typischerweise kürzer als in Deutschland, sodass eine Schweizer Besetzung oft früher startet als eine am selben Tag vereinbarte deutsche.
Was kostet eine Retainer-Suche?
Pro Mandat angeboten und vor Beginn schriftlich festgelegt. Retainer-Partner-Suche wird üblicherweise als Prozentsatz der Gesamtzielvergütung im ersten Jahr bepreist und in Raten abgerechnet; unsere Sätze liegen je nach Umfang und Seniorität zwischen 25 und 35 Prozent, und wir nennen Ihnen eine konkrete Zahl, sobald das Briefing geschärft ist.
Decken Sie neben Zürich auch Genf ab?
Ja, und wir behandeln sie als unterschiedliche Märkte. Genfer Shortlists sind französischsprachig, gewichtet auf Rohstoffhandel, internationale Organisationen und Private Banking, und schöpfen oft aus Paris statt aus der Deutschschweiz.
Kann eine Suche in der Schweiz vertraulich geführt werden?
Ja, und in einem Markt dieser Größe muss sie es meistens. Der Auftraggeber wird erst genannt, wenn ein Kandidat geprüft wurde und zugestimmt hat weiterzugehen. Ersetzt eine Suche einen bisherigen Partner, vereinbaren wir in Woche eins, wer in der Firma eingeweiht ist.
Helfen Sie deutschen oder britischen Firmen beim Aufbau in der Schweiz?
Ja. Das übliche Muster ist ein Anker-Partner, gefolgt von einem kleinen Team, und die Suche nach dem Anker-Partner muss Fragen zu Plattform, Markenbekanntheit in der Schweiz und Wirtschaftlichkeit in Schweizer Franken beantworten, die eine inländische Suche nicht stellt.
Wo Sie anfangen
Dreißig Minuten, unverbindlich, und eine klare Antwort darauf, wie groß das Schweizer Feld für das Briefing, das Sie im Kopf haben, wirklich ist.
